Как открыть собственный фитнес-клуб? Стратегия эффективного развития
Спорт и здоровый образ жизни – ниша бизнеса, которая активно развивается и пользуется постоянным спросом у населения. Статистика показывает, что спрос на услуги спортивных залов постоянно растет, а предложений, удовлетворяющих потребности по-прежнему не хватает. Именно по этой причине все чаще начинающие предприниматели выбирают для себя направление спорта и физкультуры и задаются вопросом, как открыть спортивный клуб с нуля. Прежде всего, следует разобраться, насколько рентабельным будет зал, каких вложений он потребует, когда окупится и насколько трудно вывести проект на получение прибыли.
По статистике, всего 2% россиян сейчас посещает фитнес-центра и тренажерные залы, однако эта цифра постоянно растет, а рынок не насыщен предложениями, чтобы полностью удовлетворить потребности, поэтому развитие спортивного бизнеса в регионах – перспективная ниша, которая со временем будет только развиваться. И если в Москве и Санкт-Петербурге количество спортзалов может удовлетворить спрос, то в регионах фитнес клуб как бизнес только начинает развиваться, поэтому для предпринимателей актуальна тема: как открыть фитнес клуб с нуля в маленьком городе?
к содержанию ↑Какие документы нужны для регистрации бизнеса?
При открытии фитнес-центра вам не нужно получать сертификаты и заниматься лицензированием. Но определенный пакет документов понадобится:
- договор на аренду/покупку помещения;
- разрешение пожарной и санитарной инспекций;
- регистрационные документы правовой формы бизнеса (ИП или ООО).
К этому минимальному пакету добавляются соглашения на сервисное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, услуги ЖЭК, утилизацию мусора и другие сопутствующие договоры.
к содержанию ↑Какие требования к открытию спортзала — подсчитаем основные расходы
Не берите средства в долг и не тратьте личные накопления, пока точно не рассчитали, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля в вашем случае. Затраты напрямую зависят от масштабов и концепции проекта. Но для любого фитнес-зала главные статьи расходов:
- аренда/покупка помещения;
- лизинг/покупка тренажеров и спортивного инвентаря;
- зарплата персонала;
- налоговые отчисления;
- установка систем пожарной безопасности, вентиляции, кондиционирования;
- коммунальные расходы;
- выплаты за телефон и интернет.
В зависимости от масштабов бизнеса стартовый капитал в среднем бывает от 1,7 млн. рублей до 7 млн. рублей. Ежемесячная прибыль среднего фитнес-клуба – до 600 тыс. рублей. Минимальный срок окупаемости вложений – 1 год.
Выбор клиентской аудитории
Стоимость открытия своего фитнес-зала с нуля во многом зависит от платежеспособности клиентов. С учетом этого устанавливается ценовая политика и организовывается сервис.
Можно рассчитывать на узкий сегмент, например, открыть детский фитнес, или совместить занятия для разных групп. Это напрямую влияет на выбор оборудования. Например, чтобы открыть фитнес-студию для женщин, вам вряд ли пригодятся мощные тренажеры для бодибилдеров.
Зато наверняка стоит закупить беговые дорожки, велотренажеры, атрибуты для растяжки, невысоких и средних силовых нагрузок.
Желательно заранее определиться, стоит ли открыть фитнес-зал для групповых тренировок, где будут проходить аэробика, гимнастика, йога и т. п. Это решение влияет на планировку и нужное количество свободного места.
В среднем при групповых занятиях приходится по 2 кв. метра на клиента и 3 кв. метра на тренера.
Отметим, что у стартапа больше успехов при эксклюзивном виде тренировок, при которых почти нет конкурентов. Это может быть батутный центр, гимнастика в гамаках, EMS-тренинг и т. п.
Хотя при правильном подходе к делу, успех ждет и классических фитнес-зал.
к содержанию ↑Выбор помещения для фитнес-центра
При открытии фитнес-студии с нуля важно выбрать подходящее помещение. Если у вас запланирован небольшой зал (до 150 кв. метров) и вы рассчитываете на небольшую аудиторию, клуб желательно открывать в спальном районе, чтобы люди могли посещать его в свободное время.
Он может состоять из одного зала, раздевалки и санузла.
Большой фитнес-клуб с обширным перечнем услуг для разных групп посетителей перспективно открывать в центре жилого массива и/или крупных ТЦ, чтобы до него было удобно добираться из разных частей района.
Большинство фитнес-центров ориентированы на вместимость до 60 человек на площади около 400 кв. метров.
- стойку-ресепшен;
- раздевалки;
- санузел;
- залы для тренировок и групповых занятий.
Средняя цена аренды за квадратный метр колеблется в диапазоне 30-90jQuery. Договор обычно заключают минимум на 5 лет, это самые поздние сроки окупаемости вложений.
Реальный расчет доходов и расходов
Перед тем, как открыть фитнес-центр, стоимость всех возможных расходов умножьте на два, а вероятные доходы уменьшите в 2 раза на полгода вперед. Зачем это делать? Потому что абсолютно все риски и проблемы предугадать невозможно. Подсчитав повышенные затраты и уменьшенный доход, вы сможете улучшить модель своего стратапа на первых же этапах.
Чтобы избежать возможных рисков, многие бизнесмены решают работать по франшизе. У этого подхода есть свои плюсы и минусы.
к содержанию ↑Что нужно, чтобы открыть фитнес-клуб по франшизе?
Фактически, когда думаете о том, как открыть фитнес-клуб: с нуля или по франшизе – вы делаете выбор между «котом в мешке» и жизнеспособной просчитанной моделью бизнеса. В этих случаях гарантии на рентабельность разные.
При самостоятельной организации с нуля фитнес-клубы не получают большой поток посетителей в первые полгода. Около 85% из них быстро закрываются из-за отсутствия опыта и неправильных расчетов.
При сотрудничестве с франчайзером вы только ищете помещение и оформляете разрешительные документы. Остальными вопросами занимается разработчик франшизы. Тогда вероятность успешного стартапа намного больше.
Но если вы хотите максимально точно рассчитать, сколько стоит открыть фитнес-зал по франшизе, стоит учитывать не только начальный платеж, но и ежемесячные выплаты. Эти отчисления делаются по проценту с дохода или фиксированной ставке. Некоторые франчайзеры требуют до 70%.
к содержанию ↑Программа-помощник для организации фитнес-клуба
При открытии своего фитнес-клуба под ключ стоит также задуматься об автоматизации, которая помогает:
- сэкономить время сотрудников;
- получить больше клиентов;
- контролировать эффективность работы;
- организовать управление.
С этими задачами отлично справляется YCLIENTS — программа для автоматизации бизнес-процессов. Она встраивается в сайт или социальную группу вашего клуба, соответствует его фирменному стилю и предоставляет удобный функционал:
- онлайн записи;
- выбор зала по ближайшему месторасположению (для сетевых фитнес-центров);
- отзывы о тренерах;
- автоматическое сегментирование посетителей по категориям;
- финансовый учет;
- ведение статистики и пр.
Интерфейс интуитивно понятный, так что с огромным объемом информации работать просто. Опробовать программу можно бесплатно в рамках тестового периода.
к содержанию ↑Узнавайте первыми о наших новостях!
Подписывайтесь на наши социальные медиа, чтобы всегда быть в курсе всех новостей и обновлений сервиса.
Анализ рынка и выбор концепции
Перед тем как приступить к открытию клуба, важно провести глубокий анализ рынка. Изучение текущих тенденций, популярных направлений и целевой аудитории поможет определить, какие услуги будут наиболее востребованы. Например, в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, большой популярностью пользуются клубы с широким спектром услуг — от групповых занятий до спа и велнес-процедур(в некоторых клубах есть даже коворкинг для работы).
Выбор уникальной концепции — ключ к успеху. Это может быть фитнес-клуб с акцентом на определённый вид спорта, например, йога или кроссфит, или клуб, ориентированный на определенную аудиторию, например, занятия для пожилых людей или мам в декрете. Отличным примером успешной концепции является сеть фитнес-клубов «World Class», которая предлагает комплексный подход к здоровью, включая последние тренды в фитнес-технологиях и диетологии.
к содержанию ↑Планирование и бюджет
Открытие фитнес-клуба требует значительных начальных инвестиций. Основные статьи расходов включают аренду помещения, покупку оборудования, ремонт и оформление интерьера.
Выбор местоположения играет ключевую роль в успехе фитнес-клуба. Идеальное место должно быть легкодоступным и видимым, находиться в районе с хорошей проходимостью или рядом с офисными центрами. Стоимость аренды может варьироваться в зависимости от города и района.
Например, аренда 500 кв. м в Москве может обходиться от 500 тыс. рублей в месяц.
Качественное оборудование — это сердце фитнес-клуба. Необходимо инвестировать в надежные тренажеры и инвентарь, которые будут соответствовать выбранной концепции клуба. Например, стартовый набор оборудования для кроссфита может стоить около 1-2 млн рублей.
Помещение клуба должно быть не только функциональным, но и привлекательным. Дизайн должен отражать бренд и создавать у клиентов желание возвращаться. Ремонт может включать установку качественных полов, зеркал, освещения и зон отдыха.
Расходы на ремонт могут составить от 2 до 5 млн рублей, в зависимости от размера клуба и уровня отделки.
к содержанию ↑Регистрация бизнеса и юридические аспекты
В России для ведения бизнеса можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или создать юридическое лицо в форме ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор зависит от размера бизнеса, числа учредителей и желаемого уровня ответственности. ООО предпочтительнее, если планируется работа с крупными инвесторами и необходим серьезный подход к управлению и налогообложению.
Необходимые лицензии и разрешения
Для открытия фитнес-клуба в России специальная лицензия не требуется, но необходимо соблюдение санитарно-эпидемиологических и пожарных норм. Также потребуется получение разрешений на реконструкцию и переоборудование помещений под спортивные залы. Важно заранее уточнить все требования в местных надзорных органах.
Юридические требования и документы
При оформлении юридического лица необходимо подготовить устав компании, решение о создании, документы о назначении директора, информацию о учредителях и размерах уставного капитала. После регистрации необходимо открыть расчетный счет в банке и зарегистрироваться в налоговой инспекции и фондах социального страхования.
к содержанию ↑Маркетинг и привлечение клиентов
Разработка маркетинговой стратегии Для успешного запуска фитнес-клуба необходимо разработать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет включать брендинг, определение целевой аудитории и выбор каналов коммуникации. Важно создать узнаваемый бренд, который отразит основные ценности и преимущества вашего клуба. Это может быть акцент на инновационные тренажеры, уникальные тренировочные программы или высокий уровень сервиса.
к содержанию ↑Эффективные каналы продвижения
В современной России большую роль в продвижении играют социальные сети и интернет-маркетинг. Создание профессионального сайта, активное присутствие в таких социальных сетях как VK, Instagram и Facebook, а также использование контекстной рекламы могут значительно увеличить видимость вашего фитнес-клуба. Также стоит рассмотреть оффлайн-каналы, такие как локальные газеты, радио и участие в городских мероприятиях.
к содержанию ↑Открытие и управление фитнес-клубом
При открытии клуба важно обеспечить качественный набор персонала, включая тренеров, администраторов и обслуживающий персонал. Подбор квалифицированных сотрудников, которые разделяют философию вашего бизнеса.
Эффективное управление фитнес-клубом требует внимания к деталям в плане расписания занятий, обслуживания клиентов и поддержания оборудования. Регулярное обновление программ тренировок и мероприятий поможет поддерживать интерес клиентов и способствовать их вовлеченности.
Примером успешного управления является клуб «Zebra Fitness», который внедрил систему CRM для отслеживания посещаемости и предпочтений клиентов – менеджеры перестали выдумывать правила работы с клиентами – стали соблюдать существующие правила, которые подготовил руководитель продаж.
Внедрим CRM систему для вашего фитнес-клуба. Записывайтесь на экскурсию по идеальной CRM системе для фитнес-клуба
к содержанию ↑Характеристики предприятия
| Название | Характеристика |
| Организационно-правовая форма | ООО |
| Система налогообложения | УСН 6% |
| ОКВЭД | 71.40.4 (прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха), 92.62 (прочая деятельность в области спорта), 92.72 (прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки), 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность) |
| Офис | Отдельное помещение не нужно |
| Наемный персонал | 5 человек |
| График работы | С 10.00 до 22.00, без выходных |
В арендованном помещении нужно будет сделать ремонт, позволяющий разделить его на зоны для переодевания, занятий, размещения душевых кабин. Получать лицензию на открытие спортивного клуба не нужно, но лучше сразу подготовить его в соответствии с требованиями СЭС. Это впоследствии позволит добавить в перечень услуг дополнительные направления: массаж, косметологию и т.д.
- тренажерный зал;
- занятия аэробикой.
С клиентами предстоит работать на основании договора оказания услуг. О правилах его составления можно почитать здесь.
Как мы уберегли клиента от потери 1,1 млн. рублей
Или кейс о том, чем может обернуться неправильная оптимизация налогов
- Как ИП на ОСНО хотел сменить режим налогообложения
- Что не предусмотрел их бухгалтер
- Как Главбух Ассистент помог клиенту не потерять деньги
Передайте бухгалтерию в Главбух Ассистент, чтобы действительно экономить на налогах.
Следующая