6 стратегий продвижения для стартапов
Несмотря на то, что поначалу у вас может быть небольшая база пользователей, вы должны заявить о себе именно сейчас.
Станьте самым активным пользователем своей платформы. Именно так поступил основатель сервиса обмена знаниями Quora Адам Д’Анджело.
На начальном этапе он лично отвечал на многочисленные вопросы пользователей, что обеспечило прочные взаимоотношения с ними: пользователя получили подробные ответы, а стартап — положительные отзывы.
Существует и другой способ обратить на себя внимание — ручной маркетинг (manual marketing). С помощью обычных листовок вы можете создать гигантскую базу пользователей и повысить осведомленность о своем бренде.
Именно так поступил Алексис Оганян, когда запустил Reddit. Его единственной инвестицией в маркетинг были $500 долларов на листовки, которые он раздал во время своих путешествий по стране. И посмотрите, к чему все это привело.
Читайте также: 6 ключевых принципов вирусного маркетинга
к содержанию ↑2. Будьте в постоянном движении
В современном мире перемены — обязательное условие для выживания.
Допустим, у вас есть сайт. Чтобы успевать за постоянно меняющимися поисковыми алгоритмами Google, следите за тем, чтобы ваш контент был всегда свежим, актуальным и оригинальным.
Ежедневно публикуя новый контент, вы приобретете постоянную аудиторию, которая будет привлекать больше трафика на ваш сайт.
Для этого создайте блог и начните размещать там информативные статьи.
Ежедневные обновления, инструкции, ваши комментарии и раздел часто задаваемых вопросов помогут вашему блогу оставаться актуальным.
Читайте также: Почему блоги терпят неудачу и как этого избежать
к содержанию ↑3. Используйте социальные сети по максимуму
Сегодня люди гораздо чаще ищут ответы на свои вопросы в Facebook и Twitter, нежели звонят в службу поддержки.
Чтобы добиться успеха в продвижении стартапа, необходимо присутствие в социальных сетях.
Социальные сети помогают наладить контакт с клиентами, повысить осведомленность о бренде и в конечном итоге увеличить продажи.
Отслеживайте комментарии, вопросы и жалобы клиентов и отвечайте на них максимально оперативно. Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя услышанными и понятыми.
Читайте также: 10 фейлов от крупных компаний в соцсетях — как не допустить подобного?
к содержанию ↑4. Поощряйте использование продукта в интересах общества
Позвольте людям ощутить свою причастность, дав им возможность использовать ваш продукт для более высоких целей.
Здесь все зависит целиком от вашего воображения. Предположим, у вас есть сайт, и вы хотите увеличить количество регистраций.
Что, если бы вы заявили, что для первых 50 подписчиков вы и ваша команда посадите 50 деревьев?
Мы уверены, что вы очень быстро набрали бы это число подписчиков. Людям нравится быть частью чего-то большого и значительного, и поэтому это была бы идеальная SMM-стратегия для продвижения стартапа.
Читайте также: Как устойчивые бренды склоняют на свою сторону взыскательных клиентов
к содержанию ↑5. Сфокусируйтесь на SEO
SEO — одна из самых эффективных стратегий продвижения.
Для любого стартапа в современном деловом мире важно цифровое присутствие.
Благодаря SEO вы можете выстраивать и поддерживать отношения со своими потенциальными клиентами с минимальными усилиями. Высокие позиции в поисковой выдаче обеспечат вам уважение и доверие клиентов.
Чем больше вы сфокусируетесь на SEO, тем быстрее продвинете свой стартап. SEO поможет принять обоснованные бизнес-решения и обеспечит успешный запуск и рост вашего стартапа.
6. Используйте лендинги
В мире, переполненной информацией, посадочная страница — глоток свежего воздуха для пользователя. Кратко опишите ваш оффер, приложите картинку, не забудьте про лид-форму и кнопку призыва к действию.
Пример лендинга для мероприятий от LPgenerator
Лендинг состоит из одной страницы. Для стартапа это отличное решение, позволяющее сэкономить до поры до времени на разработке многостраничного сайта.
Читайте также: Что такое стартап, чем он отличается от бизнеса и как его создать
1. Слишком ранний найм
Одна из самых больших ошибок стартапов — слишком ранний найм сотрудников. Ваша команда должна состоять из людей, которые останутся с вами надолго, будут терпеть неудачи и учиться вместе с вами. Другими словами, они будут расти вместе с вами.
Хотели бы вы поехать в отпуск с людьми, которых только что встретили? Это почти то же самое, за исключением того, что речь идет не об отпуске, а о вашем стартапе.
Прежде чем выбрать человека на ту или иную должность, проведите собеседование с не менее чем 10–15 кандидатами. Такой подход поможет вам быть более уверенным в своей команде.
2. Ожидание быстрого успеха
Мгновенного успеха не бывает. Быстрый успех — это как минимум 5 лет замаскированного тяжелого труда.
Путь стартапа к успеху — это марафон. Следовательно, нужно четко сформулировать ожидания, быть настойчивым и сформировать команду, исходя из этих взглядов.
Не ведитесь на мысль, что быть основателем — быстрый путь к Lamborghini. Это никогда не произойдет, если это единственное, что вами движет. Помните: ничто действительно стоящее не дается легко.
Читайте также: История KeepCup: как были проданы 10 000 000 многоразовых кофейных стаканов
к содержанию ↑3. Игнорирование конкурентов
Вы должны знать о своих конкурентах все, чтобы отличаться и быть лучше них.
Определите главных конкурентов на рынке, проанализируйте их и внимательно следите за всем, что они делают. Вы должны быть в курсе всего, что происходит вокруг вас.
Благодаря этому вы поймете, сколько стоит ваш продукт, где и как его продавать и как общаться со своей аудиторией. Знание брендов, успех которых вы стремитесь повторить, поможет вам привести свой стартап к успеху.
Читайте также: Бенчмаркинг, или Как добиться успеха в бизнесе
к содержанию ↑4. Неправильный выбор каналов
Существует огромное количество каналов, где можно заявить о себе и заниматься маркетингом. Чтобы сделать правильный выбор, необходимо ответить на эти два вопроса:
- Кто мои клиенты?
- Где лучше всего их привлекать?
В первую очередь определите вашу целевую аудиторию. Кто они? Это миллениалы? Мужчины или женщины? А может быть дети?
Сформировав четкий образ целевой аудитории, выясните, где она проводит больше всего времени, и идите именно туда.
Читайте также: Что такое маркетинг поколений?
к содержанию ↑Истории для продвижения вашего бизнеса
Хорошая история поможет вам в продвижении и повышении узнаваемости бизнес-проекта не меньше, чем реклама или вложения в пиар. Истории делают ваш проект персонализированным, благодаря чему информация распространится по аудитории. Такой тип рекламы невозможно купить — только добиться качеством.
6 февраля 20227 минут2473
Обычно истории оказывают сугубо положительный эффект на предприятие в любой сфере деятельности, но есть особенности, которые могут нанести больше вреда, чем пользы, если это вовремя не предупредить.
Преимущества и недостатки историй
Вы вовлекаете аудиторию в “цех” проекта — показываете внутренние процессы, предлагаете ознакомиться с историей и принципами предприятия, чем повышаете лояльность
Такой подход придаёт проекту вес — экспертность и “личность”
Хорошая история легко может получить бесплатную рекламу от самих клиентов и пользователей — сарафанным методом
Большие затраты ресурсов — финансовых и творческихНеобходимость выстраивать для всех историй бизнес-проекта общий тон
к содержанию ↑Как использовать истории для бизнеса в социальных сетях?
Истории могут служить вашему проекту по-разному — давать “ориджин” (корни вашего предприятия или личностного пути), предоставлять информацию о проекте в интересном формате. Лучше всего использовать истории везде, где это возможно — благо это позволяет почти любой формат подачи контента (текст, видео и т.д.). Подробнее о постинге читайте здесь.
Не забывайте о самом главном:
Пока вы никак себя не обозначили, человек вас не знает и вряд ли захочет узнать. Скажите о себе всё, что хотели бы, и увидите рост интереса сразу же
Можно просто обозначить “наш товар экологически чистый”, а можно выразить это через историю, вызывая у пользователя больше доверия
Развивайте отношения с аудиторией
Отвечайте всем по возможности, контактируйте с подписчиками в комментариях, личных сообщениях. Будьте вежливы
Подчеркните отличия от конкурентов
Как и с преимуществами, “обертка” такой информации в историю многократно повысит принятие аудиторией
к содержанию ↑Платные курсы по сторителлингу
- «Сторителлинг» от Skillbox — 4 месяца, 3 882 рублей, темы курса: структура повествования, работа с драматургическими приемами, визуальные образы, уверенное выступление перед аудиторией, управление эмоциями аудитории.
- «Сторителлинг как инструмент бизнеса» от Нетологии — 7 недель, 16 900 рублей, темы курса: работа со структурой текста и сценария, как создавать видеоистории, находить общий язык с читателем, разбираться в драматургии и управлять эмоциями читателя, адаптировать сторителлинг к задачам бизнеса.
- «Сторителлинг от TexTerra» — 5 лекций за 5 000 рублей, 10 лекций за 15 000 рублей, лекции по 1,5 часа, темы курса: как создать по настоящему хорошую историю, какие методы создания историй существуют, и как их применять в работе, как применять сторителлинг в кейсах, статьях, постах, видео и других форматах, как использовать сторителлинг в работе с продающим контентом.
- «Онлайн-курс по сторителлингу» от Hedu — 2 месяца, 8 уроков, 4900 рублей темы курса: поиск и формированию целей и стиля, алгоритм проверки текста, речевые упражнения, как описать свой бизнес живо, используя композиционные приемы, как находить болевые точки аудитории и давить на них, способы монетизации сторителлинга.
- «Сторителлинг для бизнеса» от Big Tomorrow — 6 недель, 27 000–38 000 рублей, темы курса: как выбрать тему истории, сюжет, подготовка текста к публикации, авторский стиль, писательские страхи, общение с аудиторией.
- «Сторителлинг» от 4brain — 5 недель, 20 уроков по 15–25 минут, 1990 рублей, онлайн-программа о том как красиво писать, понимать психологию, создавать истории, оформлять рассказы, избегать ошибок, создавать свой стиль.